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從第一個O2O洗衣“微洗衣”中總結經驗,洗染匯要整合行業資源讓洗衣變得更輕鬆


【獵雲網(微信: ilieyun )成都】10月12日報導(文/張淑英)

洗衣這件事兒看起來輕鬆,其實它考驗的是入行人的心態。

獵雲網近期接觸到的洗染匯創始人劉駱靈,2013年中國第一個O2O洗衣“微洗衣”融資失敗後,當時的合夥人劉駱靈拉著他的小夥伴又一起轉型做乾洗行業的薩斯系統“邦美智洗”,並獲得1000萬預一融資,他說:“從020洗衣轉型到洗衣行業服務商,身邊也就有越來越多的洗染行業上下游的客戶資源。例如做設備的會找我,你有賣設備的推薦給我啊;?做乾洗店的會問,我這客戶衣服染色了怎麼處理用什麼耗材於是,我個人就無形當中已經成為了一個信息平台,所以我覺得我在洗染行業匯聚了一些資源,希望通過一個網站的形式呈現出來。“

據悉,洗染匯目前上線3個月,在沒有任何運營的情況下已擁有150個左右的乙類商戶,且數據在持續增長中。

對於用戶而言,註冊洗染匯即可獲得一個免費店鋪,通過發布產品可得到展示,刷新靠前,置頂可以展示到首頁。精準匹配市場剛性需求,提高行業效率,將洗染行業上下游整合。

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對上游商家B:如設備廠家,加盟品牌,耗材廠家,耗材經銷商,設備維修商等需要平台做推廣:每年各個乾洗加盟品牌在搜索引擎花費近億元,洗染匯希望通過站內排名推廣來解決乾洗加盟品牌,產品代理/銷售等廣告投放需求。目前乙類商家靠人脈和少量網絡銷售,存在封閉,成本巨高等問題。洗染匯通過提供商家入駐和VIP服務,解決產品,服務存在空間零散,品牌低附加值等問題。平台自營提供類似京東自營一樣的優質商品和服務。

對下游商家B:如乾洗店,皮具護理店,家電維修翻新公司,洗染O2O軟件商等,任何一個廠家不可能解決b店所有需求,B類客戶需要垂直門戶,設備,耗材,服務是洗衣店的硬需求,同時也需要平台做展示和背書:滿足b類商家挑選上游乙類商品,服務下游ç的需求。

Ç類消費者:1億人洗染洗護高端Ç類消費者,提供社交問答平台,怎麼洗,怎麼修,怎麼翻新,普通問題,特殊問題,商品購買,洗染匯全站解決。

談到行業看法時,他說:“有數據顯示,洗染行業資產總額為1146.7億元,但是信息嚴重不對稱;市場中知名品牌少,需要平台做背書(類似天貓和淘寶的關係);市場推廣渠道有限(靠線下跑市場和微信發廣告),商家互相排擠;需求方找供應商渠道少,沒有一個平台可以提供他們解決問題的方法,機器耗材產品,維修等服務,我認為這個市場能提升的空間還很多,而且我對這個行業已經有了一些自己的初步的看法,此時是最好的切入時間“。

盈利模式上劉駱靈也給獵雲網羅列了一個數據,2019年底實現網站廣告毛利潤= 100萬/年(全行業每年搜索引擎推廣費用近1億元)網站會員費毛利潤= 5000元/個X1000個= 500萬,自營(設備客單價30000元X150個/年+耗材客單價200元X5000。

融資方面目前正在積極籌備天使輪融資,預計融資200萬,擬出讓股份10%;資金用於品牌推廣,人員招聘(銷售,技術,運營),辦公室租賃。

談到對洗染匯之後的發展規劃,劉駱靈表示,洗染匯要做的是洗染行業的信息門戶,目前這個賽道只有洗染匯一家,但在其他行業已經有非常成功的類比項目,例如“去哪兒”,“馬可波羅”。2018年底實現商家入駐1000家,自營渠道建立且完善,實現年收入100萬以上。

產品:洗染匯網址: www.xiranhui.com

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