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八年前,他從微軟辭職;八年後,他在紐交所敲鐘上市!


馬雲開玩笑說過一句話,好的律師,十個裡面八個是光頭,你在華爾街在香港街頭看看,大致如此。

犀利君第一次見到拍拍貸CEO張俊的時候,那個如愛迪生發明的電燈泡一樣發亮的腦門,萌萌的笑臉,讓犀利君腦海中立刻跳出“光頭強”三個字,印象深刻。

今年10月份,在拍拍貸提交了招股說明書後,有媒體微博是這樣調侃的:

不出意外的話,一個月之內我們就能看到CEO張俊在紐交所敲響那口像他腦門一樣鋥光瓦亮的大鐘了。

當年,這個上海交大的畢業生離開了高薪,體面的世界巨頭微軟公司,毅然下海創業;如今,他帶著創立的中國第一家網貸平台拍拍貸在美國紐交所成功上市。

1200年前左右,唐代詩人賈島寫下了著名的“劍客”:

十年磨一劍

霜刃未曾試。

今日把示君,

誰有不平事?

賈島用一首“劍客”表達了那個朝代的理想和報復;如今,十年成了一個時間的符號,也成為了許多創業者心中的一個時間軸。

雙十一前夜,中國最老牌的P2P網貸平台拍拍貸成功在紐交所上市,開盤價為13.3美元,較13美元的發行價上漲2.3%。拍拍貸總市值超過40億美元,盤中還一度大漲超過10%。

拍拍貸本次融資總額達2.7億美元,其中包括公開發行股票融資2.2億美元和向新鴻基私募融資5000萬美元。

一夜之間,四位創始人均身家過億!

但是,十年前呢?

對於放棄了外企光環,毅然創業的他們來說,或許當時的路前途未卜。放棄微軟,在那時候,很多人都覺得太不可思議了。在離職前,張俊和老婆商量了一下,最壞的打算無非是創業失敗,只能靠老婆來養家家人不可能對此不擔心,為了安撫家人的情緒,張俊只好對他們說:“已經找到投資人了,很快就會有資金注入了。”

可實際情況呢?很多投資人不看好,看不懂,摸不透這個行業,甚至有些已經注資了的投資人也憂心忡忡,因​​為國家對P2P行業的一系列重拳似乎潑了一盆冷水。

這盆冷水來的正是時候,讓這個曾經一段時間近乎狂熱的行業冷靜了下來。洗牌後的互聯網金融讓很多不合規的玩家離開了市場,大大地消減了魚龍混雜的狀態。

張俊說,堅持你認為對的東西,一兩個月不稀奇,一年不稀奇,堅持八年十年還是很困難。“當時像阿Q一樣,每天在鏡子前給自己打氣,說你是最棒的,今年總會比昨天好的。“到2012年,拍拍貸才進入發展快車道。

去年8月,四部委聯合發布“網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法”,對互金企業提出明確規範及要求,為公司估值提供較好空間。也是直到去年,當張俊宣布拍拍貸盈利,不少投資人才長舒了一口氣。

創業初期,創始人之一的顧少豐幾乎把全部身家都押在了拍拍貸,他是最早的全職員工。2007年,他上一個創業的項目剛剛關掉不久,在餐桌上,面對著張俊和胡宏輝,顧少豐借酒消愁愁更愁,竟悲從中來,嚎啕大哭。

不過,陽光總在風雨後,如今,顧少豐個人資產價值到達近70億元人民幣。

十年間,多少互金公司浮浮沉沉,有的紅極一時,卻最終煙消雲散;有的一夜暴富,卻最終無聲無息,最老牌的拍拍貸卻活了下來,而且活得還不錯。

對於一家企業來說,更看重的應該是續航能力,畢竟創業不是一時痛快的遊戲,而是一場艱苦的馬拉松。

也正是由於拍拍貸團隊的凝聚力和持久力,才吸引來非常強大的投資人為他們站台,包括:紅杉資本,光速中國創業投資基金,諾亞財富,君聯資本,海納亞洲,還有新鴻基,富國銀行。

資本的加持,也讓拍拍貸迅速成長招股書披露的盈利情況:

拍拍貸2017年前三季度的營業收入為29.837億元,淨利潤為15.9億元。而2016年前三季度,這一數據為2.355億元,翻了近七倍。

同時,拍拍貸借款人數量的增長更為顯著:

2017年9月30日,拍拍貸的總借款人數已超過900萬,目前在已披露該項信息的網貸平台中位居前列。

對很多創業公司來說,上市是一個非常重要的里程碑,給投資人一個交代,給員工一個交代,也是一個階段性的成功。

對拍拍貸而言,上市或許只是一個新的開始,他們要做的是一家百年老店,“就像你養孩子一樣,經過一個成人禮,但同時也有更大的責任,有更多的。人對你有更多期待“張俊說。

從這個團隊的創業背景來看,拍拍貸的幾個創始人全部都是理工男。強大的IT背景曾經被投資人認為他們缺少金融基因,但也恰恰是這樣的IT背景成就了拍拍貸成為一家科技驅動的公司。

1999年年,歌星李玟李玟唱過一首歌“魔鏡”,歌詞的大意就是要通過魔鏡去偽存真,找到真愛。

或許是不謀而合吧,拍拍貸2015年年開發的集大數據,雲計算和人工智能等先進科技為一體的大數據風控系統,也叫做“魔鏡”。

“魔鏡”從上千個維度對900多萬借款人進行綜合風險評估,他們將大數據分析和以AI為核心的技術應用於:

信貸審核

風險控制

精準營銷

智能客服

這個數據庫模型包含了50億條數據的積累,1000多個變量。然後再對用戶進行風險評級,分別為A,B,C,d,E,F不同級別,最後再根據評級進行風險定價,以確保收益與風險的匹配。在信貸審核方面2017年上半年拍拍貸的審核自動化程度已達到96.1%。

今年9月,拍拍貸取消了人工審核崗位,全面實現自動化,科技驅動帶來的好處是:

從2015年開始,拍拍貸的業務開始出現爆發性增長。2015年一季度,拍拍貸的單季平台成交額為5億元,到2017年三季度,該數字已增長至210億元,年複合增長率達到351%。

拍拍貸借款用戶的重複借貸率很高,在2015年,2016年和截至2017年6月30日,拍拍貸的重複借款人佔總借款額55.7%,55.6%和67.4%逾期。率已開始平穩下降。

而對於一些可能會存在欺詐行為的借款需求,拍拍貸的技術可以利用過去欺詐賬戶信息數據庫和複雜的檢測技術來檢測欺詐行為,2016年,有5%的貸款申請的被拒絕。

理工男對於技術的崇拜是不遺餘力的。張俊說,以前的融資都主要用在研發上,此次上市融資的2.7億美金也會重點用於科技。目前拍拍貸有5700萬的註冊用戶。

對於上市後的發展,張俊信心十足,我們有14億人口,大量人還沒有得到金融服務。所以,我認為公司未來仍會保持高速成長。

有美股分析師認為,在跑路,高利貸等行業負面消息中,互金企業赴美上市,成為定期信披的上市公司,是一種背書,也是品牌效應的體現。奧緯諮詢預計2020年中國的消費貸款市場將達到4.1萬億元,比2016年複合增長率達到49%。

張俊是個段子手,而且是個喜歡唱歌自高的段子手,他經常在朋友圈發出搞怪和自黑的圖片,有時候還發自己的歌聲。他在上市當天視頻連線上海員工並大喊“我愛你們“,還在朋友圈分享了自己演唱的歌曲”最難的“,”最艱難的部分。“

上市不是終點,而是一個起點,最艱難的部分已經過去,未來的路程必定會更精彩。

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