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創業失敗的18個主要原因


創業失敗是創業生態系統中必不可少的組成部分,但是沒有人想要失敗。為了幫助你避免失敗的命運,這篇文章中列了創業失敗的18個主要原因。

“快速失敗”,“在失敗中前進”,這兩句話是你在全球各地的創業公司和孵化器中經常能看到的兩句口號。在創業世界中,失敗被認為是一次學習的機會。我們盲目迷戀失敗,我們將失敗看作是非常正常的一件事。

無論失敗能帶給我們多少益處,事實是,失敗是非常糟糕的體驗就好比沒有人會在大婚之日就規劃離婚一樣,沒有人會在創業的第一天就這樣想:“這次創業只是我的一次嘗試,就算失敗也沒關係,我下次創業一定能夠成功。“沒有人希望失敗,然而大多數創業公司最終都以失敗告終。

創業公司的失敗率是非常高的一個經常被引用的數字是:90%的初創公司都會失敗,但哈佛商學院高級講師希克哈·戈肖的一項研究發現,這個數字可能接近75%創業公司“真實“的失敗率可能在75%至90%之間。

總之,創業公司的失敗率是非常高的。創業公司為什麼會失敗?下面我們列出了導致創業失敗的最重要的18個原因。

1,沒有市場需求(42%)

創業公司失敗的最大原因是他們開發了一款沒有市場需求的產品。在創業過程中,確保產品與市場相匹配是至關重要的。有的創業者可能找到了一種解決自己遇到的問題的方法,但是沒有考慮到其他人是否同樣會遇到相同的問題。可能市場上已經有一種比他們開發的這款產品更好的產品了。可能市場還沒有準備好,市場條件尚未成熟。可能市場對他們開發的產品沒有任何需求。

“2009年,我花了63000美元,僱傭了6個兼職員工花了9個月的時間開發了一款產品,然後將產品發布出去,結果沒人用這個產品的想法是這樣的:你可以在地圖上看到你周圍三個街區內的地方發生的所有的事情:所有正在發生的事件,圖片和推文但是我們發現,根本沒有人關心我用這個產品要解決的問題,我也沒有辦法用這款產品來賺錢我從中學到的教訓是:在你開發任何產品之前,要多和目標用戶交流,開發用戶真正需要的產品“一天建成的播客的Jevin Maltais這樣說道。

2,資金耗盡了(29%)

創業公司失敗的第二大原因就是,在沒有取得任何實質性進展之前,公司的資金就耗盡了。即使是那些拿到融資的幸運的公司也會發現擺在自己前面的是一條很短的跑道,他們開始討論他們下個月是否還能支付得起聯合辦公空間的租金。

“在我27歲那年,我用我的儲蓄創辦了一家公司。我的公司的業務營收從60萬美元迅速增長到700多萬美元。我個人也被美國小企業管理局授予了”年度年輕企業家“稱號。但是,我當時面臨三個主要問題。第一,我們公司銷售的產品上的利潤率很低。第二,我需要支付很高的工資成本。第三,沒有穩定的經常性營收來源。我現在知道,這些都是一家現金流不佳的公司的典型症狀。俗話說,現金是王,但是在我看來,“現金流”才是王道。最終,我不得不折價出售我公司的資產,我自己也破產了。“Lyneir理查德森這樣說道,他是芝加哥趨勢的CEO,也是羅格斯大學商學院城市創業與經濟發展中心執行主任。

3,團隊不靠譜(23%)

在創業圈,有一些聽起來像是陳詞濫調的事:對於創始人來說,創業公司就像是他的孩子,而合夥人就像是他的配偶就像很多陳詞濫調一樣,這句話其實是非常有道理的。你的團隊可以成就你的創業公司,也可以毀了你的創業公司0.23%的創業公司是因為沒有一支靠譜的團隊而最終失敗的。

“我曾經試圖讓一家創業公司順利運轉起來。我找了一個創業合夥人,我們開始著手新的項目。每隔幾週左右,他就會想做一個新的項目,將之前的一個項目棄之不顧。在很短的時間內,我們有3到4個項目在同時進行中。很顯然,我們在每一個項目上都沒能獲得成功,最終我和我的這位合夥人不得不分道揚鑣。擁有一支靠譜的團隊和創業合夥人是創業成功的關鍵。“創業公司點評網站Vyteo的創始人斯蒂芬·吉布森這樣說道。

如圖4所示,被競爭對手淘汰出局(19%)

無論是因為有知名大公司在和你的公司做類似的事情而把你PK掉,還是因為一家小創業公司通過各種方法把你幹掉,被競爭對手淘汰出局是19%的創業公司失敗的主要原因。

“我創辦的運動服裝品牌VO2運動裝由於資金短缺和各種小玩家進入市場而遭遇了失敗對於一家創業公司而言,我們當時已經進入了這樣一個發展階段:我們每個月都需要支付大量的人力成本。後來眾多小玩家開始進入這個領域,這些玩家賺一些小錢就很滿足了,而不期望賺大錢,因此我們在產品價格方面無法與這些玩家進行競爭,最終被淘汰出局。“陶數字營銷的創始人馬特·湯姆金這樣說道。

5,定價或成本問題(18%)

要想找到如何給產品定價的最好方法,就是先給產品定一個價格,然後看看市場反應。在定了一個價格後,如果你的產品能夠在短時間得到大量的註冊用戶,這意味著你可能需要提高一下產品價格。如果你的產品沒人買賬,這意味著你可能需要降低一下產品價格。你的產品定價能不能做到既能覆蓋公司的成本,同時又做到價格不會太貴,也不會太便宜的那種最佳定價點?

不幸的是,很多創業公司之所以失敗就是因為他們做不到這一點,這是一種平衡的藝術,朝哪一方偏離太多都會導致創業公司的失敗。

如圖6所示,產品太爛(17%)

有時候,創業公司創始人在產品方面是存在嚴重短板的。這可能是因為他們不知道他們究竟在做什麼,也可能是因為他們在進入一個領域創業之前沒能正確地理解他們即將進入的領域.Jenni Schwanenberg在他上次創業的過程中就遇到過這個問題。

“我們想要打造一個硬件設備來衡量你的消費,從而給你一個更好的價格選擇但是在做單位經濟效益計算時,我們發現:。用戶使用一次可以節省100歐元,然後就再也沒有然後了。所以我們打造了一款無法獲得經常性營收的產品,那麼這樣的產品對我們來說毫無用處。我們已經在這款硬件設備開發和客戶訪談上花了三個月時間,發現這個問題後,我們就徹底停止了這個項目。“珍妮說道。

7,缺乏可行的商業模式(17%)

商業模式並不性感,商業模式也並不有趣。但它是創業公司取得成功的一個必要條件。不幸的是,在所有失敗的創業公司裡,有17%的創業公司是因為商業模式的問題導致了失敗。

“首先制定一個商業計劃,這樣你就能保持專注,並且忠於你的長期目標。商業計劃書通常有30到40頁長,需要一定的時間去起草,並客觀地看待公司業務的可行性。商業計劃書覆蓋有關公司的一切內容,從你公司開發或提供的產品服務到為你的目標設定的時間表,從對目標受眾的分析到對公司現金流的評估。一旦你有了這個計劃,你就能真正地讓公司業務滾動起來。

8,糟糕的產品營銷(14%)

不管你公司的產品有多好,但是如果沒有人知道它,你的公司還是會失敗。糟糕的產品營銷是很多創業公司失敗的一個主要原因。雖然你不一定在創業一開始就需要一個專業的公關團隊,但是你一定要從其它失敗的初創公司中吸取教訓,千萬不能忽視市場營銷。

“我們自己就忽視了產品營銷工作。一開始,我們只知道寫代碼,但隨著時間的推移,我們發現市場營銷和產品一樣重要。如果你不以恰當的方式做產品營銷,就沒有人知道你的產品,這時即使你的產品是世界上最好的產品,也不會有人購買。宣傳產品似乎是在浪費時間,但這是一家企業得以生存的根本。“AR / VR專家安東尼Vitillo這樣說道。

9,忽視了客戶(14%)

從創業想法的萌芽到產品的開發和測試,在創業公司的整個發展過程中,我再怎麼強調用戶反饋用戶反饋的重要性都不為過。我堅信,創業公司要做的就是儘早推出一個最小可行化產品,然後對產品進行測試,測試再測試。當我們在談論創業公司為什麼會失敗的時候,我真的很驚訝,因為忽視客戶而導致創業公司失敗的比例竟然沒有超過14%。我本因為這個比例還會更高。

“我和我的三位合夥人共同為餐廳開發了一款應用,讓餐廳的顧客無需服務員幫助的情況下就可以使用應用獨自點餐並完成支付。我們的產品在紐約贏得了一場重要的創業比賽,並且順利加入著名的紐約大學暑期啟動板創業加速器。然而,在經過六個月努力地尋找客戶之後,我們最終決定關閉這家公司。我們的產品理念沒能獲得成功的原因有很多,其中最重要的原因是因為我們沒有實現產品與市場的相匹配。我們的目標客戶是紐約市的小型獨立餐館。這些餐館面臨很多痛點,從庫存管理到邊際利潤遞減。然而,他們並沒有考慮通過使用。技術代替服務員的方式來節省人力成本所以他們就更不願意為我們這樣的技術產品付費了。在我們與200多家小餐館的老闆和經理交流後,我們了解到,他們與顧客的實際接觸以及與客戶建立的關係是他們的核心價值主張之一。我們的產品顯然不符合這個細分市場的需求。“30秒飛翔的創始人費利西亞施奈德這樣說道。

10,產品出現的不合時機(13%)

有些創業公司的產品太過超前了,市場或技術還沒有準備迎接他們的出現。而有些創業公司的產品推出地太過滯後了,而公司創始人可能還不知道他們進場進晚了。驅動&致富的創始人鮑勃·史密斯就是因為這個原因而創業失敗了。駕駛和致富是史密斯於2007年推出的一個按月訂購CD的服務。你能猜出這家公司後來怎麼樣了嗎?因為當時的技術還不成熟,所以當時這家按月訂購模式的明星創業公司最終失敗了。

11,無法做到專注(13%)

建立一家公司需要時間,精力,金錢和專注的。如果你很容易分心,或者你很難完成你已經開始做的事情,你的創業公司可能也會和這13%的創業公司一樣因為無法做到專注而最終走向失敗。

“十年前,我和我的合夥人埃爾南Amiune創辦了我們的第一家創業公司,這是拉丁美洲第一個線上P2P信貸平台。這個一個非常好的想法,團隊也不錯(兩個程序員有很多空閒時間),我們甚至成功地為公司搞到了12萬美元的融資,這在當時是很大的一筆錢。但是我們最後還是創業失敗了,失敗的原因就是缺乏專注。不幸的是,媒體通常喜歡向人們兜售一夜成名的夢想,但這是一個顯而易見的謊言要做大事,你必須為此付出大量的時間和精力請記住:。如果你想在不經歷失敗的情況下做成一些偉大的事情,你最好的法寶就是專注。忘掉先發者的優勢,關注戰後仍在堅持的人。“elMejorTrato.com的聯合創始人兼CEO克里斯蒂安Rennella這樣說道。

12,創始團隊或投資人不和(13%)

你知道,有時候和最好的朋友當室友是一個非常糟糕的主意嗎?這聽起來像是一個好主意,你們彼此欣賞,你們喜歡待在一起。但是當你們真正住在一起的時候,你可能最終會失去你最好的朋友,然後不得不找一個新的地方住。

這種衝突也可能會發生在初創公司創始團隊之間或初創企業創始人和投資者之間。不管是前者還是後者,這都是創業失敗的重要原因。“在2008年的金融危機期間,我創辦了一家公司,專注於為私募基金募集資金,交易和投資諮詢服務。公司在最初的6個月裡取得了驚人的增長,並在很早就實現了盈利,但是我和我的聯合創始人起了衝突。每個人都有不同的職業道德,有些人為了讓事情發生而努力工作,有些人只是為了順應潮流。當我發現公司的大部分工作都是由我自己承擔的之後,而我的合夥人並沒有分擔什麼工作,我真的不想和那些假裝工作的人分享利潤。所以問題就來了,我們也就分道揚鑣了。“Miramom的聯合創始人兼CEO伊琳娜Lunina這樣說道。

13,轉型失誤(10%)

轉型在創業公司的整個生命週期是非常自然的一件事:。你發布了一款產品,做了一些用戶測試,結果發現產品與市場需求是不匹配的所以你開始轉型做其它產品有些時候,轉型能夠拯救一家公司。也有些時候,轉型會導致創業公司的最終失敗。

14,缺乏激情和專業領域的知識(9%)

世界上有很多好的創業想法,但有9%的失敗創業公司的創始人發現,對創業公司所在領域缺乏激情和缺乏相關的專業知識是創業失敗的關鍵原因,不管這個創業想法有多好。 NewsTilt的創始人坦率地分享了他們對自己所選擇的內容領域是缺乏興趣和激情的:

“我想說的是,我們其實並不真正關心新聞工作。我們從開發一個評論產品開始,因我希望我的博客有一個完美的評論系統。這就轉變成了設計一個最好的評論系統產品,我們認為我們找到了這款產品的理想客戶:。報紙從業人群但我們並不真正關心新聞,甚至不是重度新聞讀者如果我們每天要做的第一件事就是逛news.bbc.co.uk ,那麼我們做這個產品是對的。然而,即使我們做了NewsTilt這款產品,但是這個平台也不是我想要的看新聞娛樂的地方,我們喜歡的是黑客新聞和reddit的這樣的新聞閱讀平台。如果我們對自己從事的行業不感興趣,我們又怎能打造一家成功的公司呢?“

15,糟糕的地理位置(9%)

所處的地理位置對創業公司的影響是多方面的首先,你的創業公司的產品概念和所在地點之間必須有一致性正如Meetro的創始人所說的那樣:“我們推出產品之後,讓我們在芝加哥的所有朋友都使用這款產品。然後我們這個地方發行量最大的報紙對我們做了詳細的報導。一切看著都在朝好的方向發展。但我們很快發現了一個問題,在芝加哥獲得數百名活躍用戶並不意味著你能在芝加哥附近的密爾沃基獲得兩個活躍用戶,更不用說在千里之外的紐約或舊金山了。因為這款軟件產品是有地域性的。“

地理位置在遠程辦公的創業公司的成敗中也扮演了一個非常重要的角色。如果你的團隊是遠程工作,要確保你找到有效的團隊溝通方法,因為缺乏團隊溝通和規劃也會導致創業失敗。正如Devver的創始人所說的那樣:“遠程團隊最大的缺點是管理非常麻煩在一個地方管理各個地方員工的工資,保險等問題是一件非常痛苦的事情對於一個小團隊而言,這很容易干擾他們的工作並讓他們分心。“

16,法律挑戰(8%)

一些創業公司可能會面臨複雜的法律問題,而這可能是導致創業失敗的核心原因正如Decide.com的創始人在公司失敗後所說的那樣:“我們收到了他們的通知,通知我們說我們的產品不符合法律要求的,除非我們將產品下架,否則他們將暫停我們的代銷商賬戶。我們當時沒有賺很多錢,但這個賬戶可能佔了我們營收的80%以上“。

一些音樂類創業公司之所以失敗,也是因為在處理唱片公司版權與法律問題中所需要付出的高昂成本導致的社交音樂服務Turntable.fm的創始人在公司失敗之後這樣說道:“最終,我還是沒有吸取很多失敗的音樂創業公司的經驗教訓。在這個領域創業的風險是非常大的,而且創業難度超乎想像的高。我們將公司超四分之一的現金花在了律師,版稅等上面。這個領域的限制是非常多的所以我們後來必須關閉服務,因為我們無法在國際市場開展這項業務“。

17,沒能善用自己的人際關係網(8%)

我們經常聽到創業者抱怨他們缺乏有用的人際關係網,包括與投資者之間的關係,所以當我們聽到很多創業者表示他們創業失敗的主要原因是沒有恰當地利用自己的關係網時,我們非常驚訝正如馬切達的創始人所說的那樣:。“讓投資者參與進來,你的投資人在那就是為了幫助你的從一開始就讓他們參與進來,不要害怕向他們尋求幫助可能是出於對商業世界的新事物產生的不安全感,我在一開始的時候就犯的一個錯誤是所有事情都嘗試自己親自做,不懂得向他們尋求幫助。這是我在創業中犯的一個很嚴重的錯誤“。

18,因精力管理不善而導致精疲力竭(8%)

大部分創業者都無法做到在工作與生活間取得平衡,所以因精力管理不善而導致精疲力竭的概率是非常高的。在所有失敗的創業公司中,有8%是因為這個原因而創業失敗的。當你看到一個死胡同時,你在必要的情況下減少損失並重新轉變努力方向的能力對於創業成功和避免讓自己精疲力竭至關重要,這和你有一個穩固的,多樣化的,充滿動力的團隊一樣重要,因為這時你可以讓他們幫你分擔責任,避免讓自己筋疲力竭。

在這篇文章的最後,我想分享來自連續創業者,名人堂駝鹿的聯合創始人兼CEO馬庫斯Harjnai的一句話:“商業上的每一個失敗其實都是一個更好地磨練自己的方法的機會。當然了,必須關閉自己的公司算是某種形式的失敗,但真正的失敗是你不知道為什麼會創業失敗,然後今後再遭遇同樣的失敗“。

因此,不要因為害怕失敗不敢嘗試。相反,要從你的錯誤中吸取教訓,並帶著這個教訓繼續你信的下一次冒險。

原文鏈接: https://www.startups.co/articles/why-do-startups-fail

譯者:達達,編譯組出品編輯:郝鵬程。

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